Todo un ejemplo: Tanqueray

Tanqueray, conocida marca de ginebra, está llevando a cabo una amplia campaña de comunicación por distintas ciudades españolas.

Por un lado, coincidiendo con la celebración del Festival de Cine de Málaga, la marca de ginebra ha desarrollado una innovadora y creativa acción exterior en las calles de la ciudad: ha convertido las paradas de autobús en filas de un teatro. Además, en algunas de estos pequeños “teatros”, se han instalado pantallas, en los que la gente puede ver vídeos de la compañía así como los  trailers de las películas españolas relacionadas con el festival. Con esta campaña, la marca pretende estrechar su vinculación al mundo de la cultura y el arte, y el nuevo proyecto, Tanqueray Stage, que verá la luz muy pronto, va en la misma línea: sacará el teatro a la calle, lo acercará al público. 

Por otro lado, es destacable la nueva campaña desarrollada por Tanqueray en Madrid, que ha diseñado el llamado “Espacio Tanqueray”, en la Plaza del Dos de Mayo, espacio que estará abierto al público del día 7 al 20 de abril, de 20:00h a 24:00h, y en el que se llevará acabo la nueva acción promocional de Tanqueray. La marca propone a sus seguidores que suban una foto a twitter preparando sus vacaciones con el hashtag #tonightwetanqueray, enseñarla en el espacio Tanqueray y recoger una botella de regalo. Acción promocional que  se ve apoyada por dos barras de bar instaladas en los escaparates de dos tiendas en las que los barman de Tanqueray enseñan a los transeúntes como preparar un buen gin-tonic.

Una muestra de cómo una empresa puede y debe llegar a su target a través de ideas creativas, que captan rápidamente la atención y curiosidad del público objetivo. Tanqueray, marca que hasta 2009 nunca había realizado una campaña global, es un ejemplo del compromiso con la innovación en el ámbito de la comunicación, en el que en los últimos años ha multiplicado sus esfuerzos, sin duda, con éxito, logrando un excelente posicionamiento. 

Tiendas de ropa a precio único.

La crisis ha afectado negativamente a la mayoría de negocios en nuestro país. Muchos negocios se han visto obligados a cerrar, y no sólo pequeñas y medianas empresas, incluso grandes multinacionales están sufriendo los estragos de una crisis económica que ya afecta a las familias españolas desde hace seis años. 

Sin embargo, esta crisis también presenta nuevas oportunidades de negocio, si sabemos como adaptarnos a las necesidades y a las demandas de los consumidores. Un claro ejemplo de éxito durante esta crisis es la proliferación de las tiendas de ropa "low cost", o tiendas de ropa a precio único. 

Estas tiendas, cada vez  más numerosas y extendidas, centran la atención sobre el precio de sus productos: un precio único, generalmente de 10 o 20 euros, precios competitivos en el sector de la moda actualmente. La selección del precio único, que suele ser como se puede observar en las imágenes de 10 o 20 euros, se realiza teniendo en cuenta numerosos factores, y en este caso destacan los costes, la estrategia general de la empresa, y la horquilla de precio que está dispuesto a pagar el consumidor que acude a estos establecimientos.  

Pero además del precio, ofrecen otras ventajas que también explican su rotundo éxito: en primer lugar, normalmente, ofrecen una atención personalizada, propia de los comercios tradicionales, que no se da habitualmente en los comercios especializados de moda que pueden ser competencia en precio para estas tiendas, normalmente tiendas de grandes multinacinales (Zara, Stradivarius, Bershka, H&M, Benetton, etc.), donde el trato con el cliente muchas veces es muy impersonal. Por otro lado, presentan otra ventaja muy apreciada en el sector de la moda al que pertencen: aunque las prendas que venden siguen las tendencias de la temporada correspondiente, no se suelen vender demasiadas prendas iguales, puesto que suelen ser tiendas no muy grandes sin mucho stock, con constante renovación de los productos ofertados, lo que da a la ropa de este tipo de comercio cierta "exclusividad", si no bien ciertamente en precio o en calidad, sí en cuanto a las escasas posibilidades de encontrar otra persona con la misma prenda, lo que ocurre muy a menudo con las prendas de marcas multinacionales. 

Centrándonos en la política de precios empleada por estas tiendas, sería una política centrada en aumentar las ventas a través de la utilización de precios psicológicos. Normalmente, triunfan los precios impares, pero los precios únicos redondeados en este tipo de comercios están dando muy buen resultado. Además, se pretende luchar con la competencia, en paridad de precio, e incluso por debajo en ciertos productos. 

En definitiva, son una muestra de como es posible utilizar circustancias adversas para conseguir buenos resultados si se actúa correctamente sobre las distintas variables del marketing, en este caso, el precio.